高效的客户关系管理

培训时间：1天

适合对象：所有的销售人员。

学员收益：

1、全面地掌握有关客户关系管理工作的相关理论和实务操作技能；

2、掌握客户互动的技巧，保持客户关系；

3、能够建立客户关系管理体制，实行客户关系制度化管理。 

课程大纲：

第一部分：客户关系管理的发展趋势

现代客户关系管理的精髓在哪里？

客户关系管理对市场、销售与服务的价值在哪里？

案例分析：客户的价值体现在哪里？

第二部分：客户关系管理的市场篇

客户细分如何进行？

用户与潜在客户细分的标准如何确立？

如何挖掘潜在客户使之成为用户呢？

案例讨论：我们的客户细分应该如何建立模型？

第三分部：客户关系管理的销售篇

A、潜在客户销售控制法

潜在客户的销售六大控制法

如何协助销售人员来提升销售阶段？

让潜在客户转变成为用户的关键在哪里？

讨论：如何利用销售阶段控制结合现状？

B、四类用户的发展策略与技巧

让用户重复消费的秘诀在哪里？

四类用户对企业的价值体现在那些？

讨论：我们的客户如何提升为用户？

C、用系统分析的方法来做诊断

系统分析的方法有哪些？

如何分析数据与客户状态？

如何提升服务，让客户产生增殖？

讨论：我们能做哪些服务来发展客户关系为公司创造最大价值？

第四分部：客户关系管理的服务篇

A、客户管理难道只是减少投诉吗？

B、全面提升客户满意度的奥秘在哪里？

什么是客户满意度？  

客户满意度的具体指标 

客户流失带来的波浪反应

案例分析：提升客户满意度的方法

建立一对一的个性化服务体系？

利用四度分析法测量客户忠诚度的秘诀

战略性客户服务的机会点在哪里？