现代采购主管五项修炼

培训时间：2天

适合对象：公司总经理、副总经理、采购经理以及从事采购、物料、计划、供应、采购人员、供货商辅导师等等。

课程目的：

采购是一个“赚钱”的部门!3%的采购额下降将直接增加企业利润20%，领先企业的老总已经深知这一杆杆效应，将采购职能当成“利润中心”来经营, 并且逐渐发展其成为企业核心竞争能力之一。但与领先企业形成鲜明对比的是目前情况国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。

在目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的困难环境下，如何加强采购人员的学习，使学员树立现代供应商管理的新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握供应商管理的方法和技巧，提升企业供应商管理水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

课程大纲：

第一项修炼：供应商的选择、评估与供应商关系发展

1、企业环境与新型的供应商关系

2、供应定位模型

3、供应商选择和认证流程的问题与解决

4、供应商绩效评价体系问题和解决

5、特殊供应商的管理

6、动态面对关系变化

7、供应商发展规划

第二项修炼：采购流程管理

1、企业环境变化对采购流程管理提出了更高的要求

2、确定需求内容

3、选择供应商

4、采购订单的发出

5、采购订单的跟踪

6、评价采购工作

7、如何控制采购流程中的风险

第三项修炼：采购合同管理

1、采购合同形成和种类

2、采购合同的各种商务条款解析

3、采购合同管理及违约处理

4、小组讨论：如何公平合理地处理订单的改期和取消

第四项修炼：采购成本管理

1、会卖的不如会买的？

2、如何使采购成为“挣钱”的部门

3、采购成本概念和动因

4、21世纪的采购成本观念-环保采购成本

5、采购成本分析的方法：数量折扣分析、学习曲线分析、倒推价格分析法、收支平衡分析法

6、例：塑胶件成本分析

7、思考：如何建立物料成本分析系统？

8、成本分析及其系统化的成本降低方法

第五项修炼：采购谈判策略与技巧提升

1、采购谈判的内涵

2、采购谈判策略

3、采购谈判10大技巧

4、采购谈判实战演练

5、点评与回顾